Account Based Marketing
Marketing basado en cuentas (ABM) para generar reuniones estratégicas
Diseñamos programas ABM personalizados para conectar con cuentas clave en LATAM mediante estrategias multicanal alineadas a su estructura organizacional y dinámica comercial.
¿Qué es ABM y por qué funciona en LATAM?
El Account-Based Marketing (ABM) es una estrategia enfocada en cuentas específicas en lugar de audiencias amplias. Permite personalizar mensajes, canales y timing para conectar con decisores clave dentro de organizaciones complejas.
En LATAM, donde muchos roles combinan responsabilidades y las decisiones suelen ser colegiadas, el ABM permite entender mejor las dinámicas internas y generar conversaciones más relevantes.
ICP Fit: 94%
ICP Fit: 78%
ICP Fit: 61%
Comité de decisión
Callbox ejecuta programas ABM multicanal que combinan inbound y outbound para cubrir todas las etapas del proceso comercial. Diseñamos campañas personalizadas por cuenta objetivo para generar interacción relevante, construir confianza y acelerar oportunidades de venta.
CONSTRUIR
Un conocimiento profundo de tus cuentas objetivo.
MAPEAR
Las relaciones y estructuras de decisión dentro de cada organización.
PERSONALIZAR
Mensajes y estrategias según contexto y prioridades.
SEGMENTAR
Información relevante para campañas más precisas.
ESCALAR
Programas ABM hacia más cuentas estratégicas.
PRIORIZAR
Oportunidades con mayor probabilidad de cierre.
Identificar
Ayudamos a priorizar cuentas estratégicas analizando potencial comercial, madurez digital, señales de compra y alineación con tu propuesta de valor. En mercados LATAM, esto implica validar estructuras organizacionales reales y entender quién influye en la decisión.
Comprender
Desarrollamos perfiles completos de cada cuenta identificando decisores, influenciadores y usuarios clave. Adaptamos el enfoque considerando particularidades del mercado LATAM, donde un mismo rol puede asumir múltiples responsabilidades dentro del proceso de compra.
Mapa de decisión
Conectar
Activamos campañas multicanal personalizadas utilizando email, LinkedIn, llamadas y medios digitales para generar conversaciones relevantes con los actores correctos en cada cuenta.
Día 1
Email personalizado — propuesta de valor
Día 3
Conexión + mensaje de seguimiento
Día 5
Llamada de calificación al decisor
Día 8
Caso de estudio + solicitud de reunión
Convertir
Acompañamos el proceso comercial con seguimiento estructurado, alineación con ventas y nurturing estratégico para convertir interés en oportunidades reales.
Supera tus objetivos comerciales con un enfoque ABM estructurado. Nuestro equipo apoya a empresas B2B en LATAM a generar conversaciones estratégicas con cuentas clave mediante investigación, ejecución coordinada y seguimiento continuo.
"El programa de generación de prospectos de un año de duración de OpsVeda generó prospectos calificados, citas y crecimiento de ingresos, lo que impulsó una renovación con servicios ampliados."
Director de Ventas
OpsVeda
Preguntas frecuentes
Construye pipeline sostenible. Agenda tu sesión estratégica.
Conversemos sobre tus objetivos comerciales y diseñemos un plan claro para conectar con las cuentas, decisores y oportunidades que realmente pueden mover tu pipeline.